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手机产品生命周期分析
 

  手机产品生命周期分析_销售/营销_经管营销_专业资料。产品生命周期分析 (一)智能手机、平板电脑的生命周期 1.智能手机的演变与更替是相当激烈的,正处于成长中的成熟期。各销售渠道基 本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。 2.平

  产品生命周期分析 (一)智能手机、平板电脑的生命周期 1.智能手机的演变与更替是相当激烈的,正处于成长中的成熟期。各销售渠道基 本呈饱和状态,增长率开始下降,还有少数后续的购买者继续进入市场。 2.平板电脑处于成长阶段,消费者对平板电脑已经熟悉,销售量增长很快,而且 平板电脑已经定型,技术工艺比较成熟,建立了比较理想的营销渠道。但是,由 于大规模生产和丰厚的利润机会,吸引大批竞争者加入,市场竞争加剧,虽然, 市场价格趋于下降,但企业利润将逐步抵达最高峰。 (二)营销策略 1. ZTE 中兴智能手机 (1)产品策略:优化产品架构,提升中高端智能手机市场占比,提升其品牌价 值; (2)渠道策略:逐步发展运营商和公开渠道两个市场,为未来品牌的发展打下 基础; 改变传统的销售模式, 充分利用网络, 开拓网络营销与电子营销的新渠道; (3)生产策略:提高生产技术,产生规模效应,不断调低自身的生产成本,取 得市场低价格上的优势。 (4)品牌策略:聚焦重点市场打造明星产品,树立品牌形象。 2. 联想平板电脑 (1) 产品策略:搜集市场信息,从顾客的信息数据中挖掘顾客对产品的新需求, 从而不断创新,满足消费者更多个性化的需求。 (2) 定价策略:选择适当的时机调整价格,以争取更多的顾客。降价策略的运用 可能会一定程度上损害企业的整体品牌形象,所以,必须清晰地划清高端平板电 脑和低端平板电脑的界限, 适当降低低端平板电脑的价格,而高端平板电脑可以 坚守价格,体现其应有的价值。 (3)渠道策略:巩固原有渠道开拓新的渠道,细分目标市场。增加网络渠道,建 设专卖店,通过网络促销,论坛推广,网店销售等扩大销售渠道。 (4)促销策略:产品捆绑式促销以及分类促销。高端产品实行买产品大礼回馈式 促销,低端平板电脑实行低价促销。

 
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